Prečo sú sprostredkovatelia unavení zo svojej práce?

Autor: Ľubomír Špeťko | 10.9.2014 o 9:32 | (upravené 10.9.2014 o 16:58) Karma článku: 6,25 | Prečítané:  2350x

V poslednej dobe som počul od veľa finančných sprostredkovateľov vetu : "Som unavený zo svojej práce, odteraz sa zameriavam hlavne na štruktúru." Ale z čoho ste unavení? Nadriete sa snáď fyzicky? Veď klientov nenaháňate po horách. 

Chodíte k nim domov alebo oni k vám do kancelárie. A čo psychická únava? Veď väčšina sprostredkovateľov si neláme hlavu nad číslami. Neprepočítavajú, ktoré poistenie z portfólia vychádza najlacnejšie. Neriešia, aké výluky z poistenia môžu nastať pri koníčkoch alebo práci ich klienta. A už vôbec neriešia investičné portfólia.
Všetko robíte cez šablóny. Tak, aby ste sa veľmi nemuseli zaujímať o produkty. Zbavujete sa zodpovednosti tým, že klientovi dávate "garantované" produkty, na ktorých má klient garantovanú stratu, či už na inflácii alebo poplatkoch. Ak chce klient investovať, dáte mu IŽP vyváženú stratégiu, aby nebodaj neprišiel o svoju investíciu. Všetok majetok poisťujete v jednej poisťovni, nehladiac na to, kde je to najlacnejšie pre klienta alebo na kvalitu poistných podmienok. Naháňate sa za súťažami poisťovní, ktoré dávajú darčeky za väčšiu produkciu pre ich spoločnosť. Ak chce klient lacný bežný účet, pošlete ho do banky, lebo za to máte malé provízie.
Nie je potom vaša únava skôr morálna? Nelezie vám už všetko toto podvedome na nervy, pretože viete, že to nie je dobre? Myslíte si, že tým, keď  budete vytvárať štruktúru a učiť ľudí robiť to isté, sa niečo zmení? Budete mať len radu nástupcov, ktorí robia svoju prácu rovnako neprofesionálne ako vy.  Ale dobrý pocit vám to neprinesie. Áno, peniaze istotne áno, ale dobrý pocit si za peniaze nekúpite.

Práca finančného sprostredkovateľa by mala byť úplne o niečom inom,  ako o rýchlom zarobení peňazí na životnom poistení. Myslím si, že vo veľkej miere za tento problém môže aj to, ako je nastavená samotná spoločnosť a celá tá povesť okolo "finančných poradcov". Doba sa však už zmenila. Na trhu nie sú 3 poisťovne ani jedna správcovská spoločnosť. V dnešnom svete klient potrebuje naozajstnú profesionálnu podporu. A to sa dá dosiahnuť jedine poctivou prácou finančných sprostredkovateľov.
Osobne sa teším na príchod zákona o vyplácaní provízii zo životného poistenia, ktorý podľa môjho názoru prečistí celý trh finančných sprostredkovateľov.

Je na každom z vás, sprostredkovateľov, ktorý pociťujete únavu zo svojej práce, aby ste sa porozprávali sami so sebou, či nie je chyba v tom, ako robíte svoju prácu.

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

PLUS

Kupujúci Japonec? Neexistuje, tvrdia stánkari z vianočných trhov

Strávili sme jeden deň so stánkarmi, aby sme zistili ako vidia návštevníkov spoza svojich pultov.

EKONOMIKA

Deti boháčov majú vlastnú sieť, stojí za ňou Slovák

Byť bohatým je nuda, keď vás nikto nevidí.


Už ste čítali?